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看神力针织如何破茧成蝶
南宁创业咨询网 http://www.nnask.com 文章最后更新时间:2007-9-01 19:50

神力针织从当初2个人加上一间办公室发展成拥有占地50亩,投资过亿元的集开发生产、仓储物流、运营管理、商务信息、休闲生活于一体的神力工业园。神力针织的发展犹如其与狼共舞品牌代言人郭富城炫丽的舞步和阳刚的气质那般充满活力和激情。谁也没有想到这位后起之秀,在针织行业内演绎了如此精彩的一幕;同样谁也没有想到精彩的背后竟是一次简单的商业合作而已,而这次唇齿相依的合作锻造了一段精彩的品牌故事,它的缔造者就是浙江神力针织有限公司总经理何平。
  
  绝处逢生虚拟经营

  “回想起那段历经市场喋血后步入快速发展的过程,可用绝处逢生来形容。”浙江神力针织品有限公司总经理何平如是说。神力针织经历过义乌上千家针织品企业大同小异的历史,从粗放式家庭作坊企业做起,发展到2000万产值规模时面临着四处着力却无法强大的困惑,在产品市场上出现了3毛钱一双袜子的微利产品并且已经存在着知名品牌的情况下,企业是转产还是继续向前发展?这是一个摆在何平面前最棘手的问题。

  学习了国际品牌“耐克”和国内成衣品牌“美特斯 邦威”等企业的做法之后,神力在四处寻找发展的新思路、新路径。这种寻找是带着无奈的被逼的生存压力,同样也伴随着迷茫的挣扎的发展企盼。

  何平回忆说,在福建举行的与狼共舞的招商会上,被来自全国各地500人左右代理商的阵营所震撼。凭着常年经商的直觉和对市场的熟悉经验,他非常看好这样的品牌前景,并紧急制定了相应的谈判策略和产品营销方案。

  “谈判的过程并未出现任何自己无法控制的细节,我想应该是我的梦想和求真务实的作风得到了对方的欣赏和认同吧”。 何平说,那一天,在签约完与狼共舞品牌运营权后,自己面向大海,登高远眺,终于把胸中悬着的心放了下来。

  神力掀开了新的历史篇章,同时也开始了虚拟经营之路。这也是一条让神力从小到大,从弱到强的崛起之路。2004年,公司压缩生产,筹备成立研发中心、市场部、品牌管理部、营销策划中心等机构,在产品研发和品牌运营基础上,一方面整合了200多家原料供应商,一方面建立起由400多家客户组成的销售网络。

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作者:佚名 来源: 每日商报

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