化妆品单店到连锁有多远

　　未来三五年，化妆品专营店必将进入新一轮的洗牌，同时也将提前进入资本运作阶段。所谓“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，单体化妆品专营店为了不被强大的市场资本吞没，长远来看连锁化或联合化将是提高生命力的最根本解决办法。以屈臣氏为代表的拥有现代化管理模式的现代专营店，其成功的经营局面都预示着化妆品专营连锁化时代即将到来。　　

　　单店难存活，连锁成趋势

　　有资料称，屈臣氏去年的营业收入是418.67亿港元，增长率22%，其得以迅速扩张的速度基础就在于化妆品专营店。看着天文数字般的营业额与庞大的门店数量，不由得令每个正从事或正想进军化妆品专营店的业内人士热血沸腾，对前景与发展充满了雄心。　　

　　确实以屈臣氏、千色店、娇兰佳人、美程、东大日化、金甲虫、时尚莎莎、妍丽等为代表的一批化妆品连锁店，在过去一年里，凭借着经营商品专、服务方式活、资本回收期短等特点和优势，面对KA卖场和百货公司顽强地蚕食着化妆品市场份额，呈现出一片大好之象。

　　不过，遗憾的是，并不是所有的化妆品专营店都能那么威风，市场的现实情况是，大量的化妆品专营店正在倍受销售额煎熬，甚至很大一部分化妆品专营店正展转在关门或转业的边缘，与连锁店形成了冰火两重天的强烈对比。　　

　　从基本的竞争层面来看，成本领先是化妆品专营店建立竞争优势的主要手段之一，化妆品连锁店通过规模采购，大幅降低销售成本，并凭借销售网络分布广泛、大批走量的资源优势，赢得厂商更大的支持，从而在市场中抢占了领先地位。而定价的放开更是使单店失去了保护伞。由于政府不在规范定价，连锁店可根据销售策略随意打折，尤其是在销售旺季。这种做法使大多数单店因其价格劣势而生意惨淡。　　

　　一个行业的成熟可以分为三个阶段：店铺运作——品牌运作——资本运作，化妆品专营店的发展同样具有阶段性。这几年由于化妆品专营店受到重视，因此大量的店铺盲目开张，市场迅速饱和，渠道之间形成激烈竞争，化妆品专营店也开始转入簿利经营期。单店虽有特色，但规模小，仅靠一两个小门店，面对激烈的市场竞争，显然没有优势。　　

　　未来三五年，化妆品专营店必将进入新一轮洗牌，同时也将提前进入资本运作阶段。所谓“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，单体化妆品专营店为了不被强大的市场资本吞没，长远来看连锁化或联合化将是提高生命力的最根本解决办法。以屈臣氏为代表的拥有现代管理模式的现代化妆品专营店，其成功的经营局面都预示着化妆品专营店连锁化时代即将到来。　　

　　单店难，难在哪里

　　单体化妆品专营店是小本创业的最原始手段，有着非常悠久的历史，而每一个连锁店的诞生，也都要经过单店这个阶段。应该说，单体化妆品专营店也曾对国内洗化的流通和发展起到不可磨灭的贡献。　　化妆品单店虽然规模较小，但有自己的规模和优点。例如说，每个单店基本都是由老板自己经营，比较容易与顾客建立感情，培养固定、忠诚的客户群；另外单店的商品结构可以自由调整，老板可以根据周边消费人群的需要自由选择货物，适时决定商品品种，满足消费者的需求。