有一次, 与一位经营咨询公司的朋友聊天。 当时，他已找到了一个比较满意的投资方，心情很好。我问他是如何选择合作伙伴的, 他呷了一口咖啡说:“我的原则是：永远不要与穷人合作。”当时，我大吃一惊，心想：“他何时变得如此嫌贫爱富？不象啊！”于是赶紧请教：“愿闻其详。”朋友说：“穷人的特点是急于和你谈条件，如果你招聘穷人做员工，他会先与你谈：你必须给他什么职务、什么工作环境、多少薪水、多少奖金、多少干股，低了少了他不干。这样的人，工作的首要目的是实现条件，心态不好，对企业没有忠诚度。投资方也一样啊，也有穷的投资人，投资额不大，但患得患失，赢得起输不起，这样的投资人，合作起来很麻烦！”

　　朋友的话让我豁然开朗，原来他所说的“穷”不仅仅是物质上的、生存层面上的，也是眼界和心态上的。的确，改革开放的十多年来，我们一直致力于脱贫奔小康，到今天，物质上的穷人少了，心态上的穷人却多了。记得一位老教授曾对我说过：深圳就象一片热带雨林，为了争夺阳光，所有的植物都在想方设法向上疯长。其实，不仅仅是深圳，难道整个商界不是一片热带雨林吗？人们急功近利的欲望就象热带雨林的植物一样“穷”长。生活在这样的大环境中，不和“穷”人打交道很难，找到完全不“穷”的人太难了，即使我们自己也保不准此一时不“穷”，彼一时却“穷”了。既然如此，作为创业家的我们不妨想想：如何与各式各样的“穷”人打交道，才更有利于我们的事业？

　　首先，让我们认识和了解“穷”人。如果根据生存状态和心态两个因素，将商圈中人做个分类，你会发现所谓商人，大致跳不出这四种类型：

　　第一种人面临较大的生存压力，心态上又急于成就，这种人是我的朋友所谓的典型“穷人”，我们姑且称他们为“窘迫型”人。

　　第二种人同样面临较大的生存压力，但心态上比较乐观，这类人我们称之为“大度型”人。

　　第三种人目前过得比较滋润，暂时没有太强的危机感，我们称之为“从容型”人。

　　第四种人虽然物质上有了相当的积累，但始终存在危机感，仍然急于成就，对人对己都不够宽容，这类人我们称之为“压迫型”人。

这么一分，你会骇然惊觉“穷”人真是大多数：

　　“窘迫型”人是典型的“穷”人，又穷又急，随时都在倒计时――要在危机爆发前，闯出一条生路来。

　　“大度型”人是想得比较开的“穷”人，他们相信成事在人，谋事在天，车到山前必有路，实在没路，就弃车攀岩呗。